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專欄

“增值稅降至13%”對診所藥品價格體系的影響

發布時間:2019-03-06 13:35:11  閱讀量:30911

作者:袁則紅  來源:循環醫藥

核心提示:診所終端可能并不會要求供貨價降低,但有可能需要經銷商提供部分優惠或者其他力度的折扣。當然,診所終端也可能要求廠商對藥品的供應價進行下調處理。

這幾天的大事比較多,最令人可惜的是“紅塔奇跡的創造者”褚時健離我們遠去了,最令醫藥行業興奮的莫過于“增值稅從16%下降至13%”,最令新入股市的韭菜們痛苦的就是“找不到方向”。

醫藥行業,無論是原料藥制造、藥品生產、藥品流通、藥品零售,其稅率都是執行的16%檔。我們就按照3萬億的行業總規模來計算,16%增值稅的稅負金額大致就是4200億左右,而13%的稅檔則稅負金額大約在3500億左右,相當于醫藥行業整體利潤提升700億。(前提是藥品價格保持不變)。700個億不算少了,這也能對沖些由于藥品價格下沉所引發的利潤快速蒸發。

本文只探討“增值稅降至13%后對于診所渠道價格體系的影響”,其他均不涉獵。

增值稅降至13%后,藥品價格體系會發生兩種可能:

1、企業出廠價不變

2、企業出廠價下降

對于零售終端來說,價格體系比較穩固,有可能接受供貨價不變的可能,但也有可能要求供貨價相應下降,以能夠為消費者提供部分優惠折扣。我個人傾向于認為:診所終端可能并不會要求供貨價降低,但有可能需要經銷商提供部分優惠或者其他力度的折扣。當然,診所終端也可能要求廠商對藥品的供應價進行下調處理。

按照目前的銷售體系,一般存在三層銷售結構:

1、廠商只做診所,由當地商業開票及配送。

2、廠商按照省總、地總、縣總三級分利體系來操作市場,最終還是由當地商業開票及配送。

3、廠商面對一個或兩個經銷層級進行招商供貨。

一、廠商只做診所

因為只有一個增值跨度,所以所有減稅的利益由廠商獲取,這部分獲取的利益有可能以返利的形式出現,比如學術返利、折扣返利、商品贈送或活動策劃的形式。當然如果診所終端不要的話,那么這部分獲取的利益也就成了廠商的利潤。

但競爭不是一家的買賣,所以最終的結果應該是廠商拿出其中的一部分稅點利益來補貼給診所終端,具體形式可能多種多樣。

當有一條可以肯定:藥品的零售價格是不太會動的,因為廠商直做最不能動的就是零售價格。

二、廠商按照省總、地總、縣總分利體系來操作市場

這種3層體系實際上是最耗費價格空間的,也就是這種體系下,價格的分利空間改變不會很大。

如果說,診所終端要求降低藥品供貨價,那么相應要維持這個體系運轉的話,那么工廠端的出貨價格也要相應降價,而三級分利體系中各位的利益有可能沒有改變,也有可能被進一步壓縮。

這種體系一定是要以穩定的價格體系為保障的,否則價格異動,體系坍塌。

三、廠商招商

廠商招商,要的就是現金流量,只要不是特別搶手的產品,估摸著招商價格都會有所下調,當然零售價格是不會動的。

對于經銷商來說,拿到更低的價格,然后給二批的價格不變,以及給終端的價格不變,那么經銷商拿到的利潤是要比以往要豐潤很多。

如果經銷商是比較小規模,而且團隊人數不多的話,他從廠商拿到的折扣肯定是要反饋給診所終端的,因為他的競爭優勢就是低價格、低服務。經銷商規模較大,其供養的層級較多,價格體系幾乎不太可能動彈。

在以上三種可能的價格體系結構中,都是有一個前提:消費者對價格沒有優惠要求。一般來說,診所銷售的藥品相比于藥店來說價格彈性較小,因為最終的患者客單價不是由單純的藥價組成,而是“藥價+診療”,所以患者對價格的議價能力較弱。

增值稅降低對于醫藥行業來說是個利好,但具體的利好是落在哪個環節,那還需要實踐來檢驗。但對于廠商來說,由于稅點下降帶來的價格空間,其運作彈性較大;下游沒有反應那就入自己口袋;下游渠道和終端有需求,那么只能流到下游體系里去。


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